프레젠테이션 - 명확하고 논리적인 근거

 

모든 프레젠테이션은 사실과 주장으로 이루어진다.

 

오늘 프레젠테이션의 청중에게, 우리의 프레젠테이션 목표를 달성하는 데 꼭 필요한 자료만 수집하는 것이 효율적

 

프레젠테이션의 내용은 크게 ‘사실 (Fact)’과 ‘주장 (Claim)’으로 구분됨

 

사실

 

객관적인 것으로 굳이 입증할 필요가 없는 부분

 

자료의 출처와 의미만 설명하면 충분함

 

주장

 

주관적인 것으로 왜 그런지 내 손으로 입증해야 함

 

그렇게 주장할 수 있는 객관적이고, 논리적인 근거가 필요함

 

모든 프레젠터의 주장은 적어도 하나 이상의 사실에 의해 입증되어야 함

 

어떤 경우에도 주장의 숫자가 사실의 숫자보다 많을 수가 없음

 

 

 

근거 없는 주장은 아무도 믿지 않는다.

 

 

증거란 내가 말하는 것이 사실임을 청중이 확신하게 만들어 주는 모든 것을 의미함

 

설득력을 만들어 주는 증거의 5가지 종류: 거부할 수 없는 사실 (Facts), 통계자료 (Statistics), 케이스 스터디 (Case Study), 실연 (Demonstration), 가정 (Hypothesis)

 

근거 없는 주장은 나의 주관적인 생각에 불과하며 누구도 설득시킬 수 없음

 

 

 

제안만으로는 청중을 설득할 수 없다.

 

오디언스는 프레젠터의 이야기를 그대로 믿지 않음

 

프레젠터의 제안에 대해 확신을 갖게 만드는 4단계 설득 프로세스

 

속성 (Features): 회사나 제품 혹은 서비스 등이 지니고 있는 일반적인 특징, 장점, 사양

 

편익 (Benefits): 우리 회사나 제품이 지닌 속성들로 인하여 청중들이 얻게 되는 혜택

 

증거 (Evidences): 프레젠터의 주장을 입증하는 객관적이고 논리적인 사실들

 

입증 (Proof): 적합한 종류의 증거를 적당한 양만큼 보여주어 주장을 사실로 믿게 만드는 것

 

속성보다 중요한 것은 상대의 혜택이고, 그보다 더 중요한 것을 그것을 입증할 수 있는 증거임